**天润乳业：连续两年净利下滑，扩张之路未见显著成效**

天润乳业，作为新疆地区的知名乳企，近年来一直在寻求全国市场的拓展。然而，最新公布的业绩报告显示，该公司连续两年净利润出现下滑，这无疑给其扩张之路蒙上了一层阴影。天润乳业在2024年度的业绩预告中显示，归母净利润预计同比减少64.8%至75.36%，这一数据令人震惊，因为这标志着该公司自2014年以来首次连续两年净利润出现下滑。

回顾天润乳业的发展历程，其曾经以稳健的增长和独特的产品策略赢得了市场的认可。公司构建起以UHT奶和奶啤为代表的常温产品矩阵，以及以爱克林酸奶和桶酸为主的低温产品系列，这些差异化的产品使得天润乳业在市场上独树一帜。特别是奶啤这一潜力大单品，凭借其独特的口感赢得了消费者的青睐。然而，即便是这样具有竞争力的产品线，也未能阻止净利润下滑的趋势。

业内分析人士指出，天润乳业净利润下滑的原因主要有两方面。一方面，上游奶源过剩和终端奶价下行的趋势使得整个乳制品行业面临压力。自2022年起，原奶供过于求导致奶价持续下滑，虽然这在一定程度上降低了企业的原材料成本，但同时也压缩了企业的利润空间。另一方面，天润乳业在扩张过程中，加大了对低产奶牛及公牛的处置力度，这虽然有助于优化牧场结构，但也增加了企业的亏损。

除了上述原因外，天润乳业在并购新农乳业后，也面临着管理、运营和财务上的复杂性。新农乳业在被收购前业绩持续保持增长，然而在被天润乳业合并报表后，其表现却不尽人意。2023年，新农乳业对天润乳业的利润产生了显著的负面影响，这进一步加剧了天润乳业的财务压力。此外，天润乳业因收购新农乳业而增加的筹资本金和利息支出，也成为了企业的一项沉重负担。

尽管面临诸多挑战，天润乳业并未放弃扩张的步伐。公司在疆外市场的布局日益清晰，山东工厂的规划为其进一步拓展提供了有力支撑。然而，在扩张的过程中，天润乳业也暴露出了一些问题。例如，在渠道建设上，虽然公司加强了线上线下、疆内疆外的联动，但部分地区产品下架或渠道调整也引发了市场的担忧。这些调整虽然是企业基于自身发展战略和市场环境变化做出的自主决策，但也在一定程度上影响了消费者的购买体验和企业的品牌形象。

此外，天润乳业在应对市场竞争方面也面临着不小的压力。常温奶市场被蒙牛、伊利等巨头占据较大份额，天润乳业作为区域性乳企，在全国市场的拓展上相对受限。尽管其常温乳制品是主要收入来源，但近年来常温奶销售收入出现下滑，这使得公司不得不寻求新的增长点。然而，在创新产品的开发和推广上，天润乳业也面临着诸多挑战。如何在保持产品差异化的同时，满足消费者多样化的需求，成为了企业需要思考的重要问题。

面对净利润下滑的困境，天润乳业也在积极寻求解决方案。公司加大了对低生产价值牛只的淘汰力度，并根据市场因素计提奶粉减值及牛只减值，这些措施虽然短期内增加了企业的亏损，但有助于优化牧场结构，提高生产效率。同时，天润乳业也在加强内部管理，提升运营效率，以降低企业的运营成本。

然而，这些措施能否有效扭转净利润下滑的趋势，还需要时间的检验。从目前的情况来看，天润乳业的扩张之路并未见到显著的成效。公司在全国市场的份额仍然有限，品牌影响力也有待提升。此外，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，天润乳业还需要在产品创新、渠道建设、品牌建设等方面做出更多的努力。

值得一提的是，尽管面临诸多挑战，天润乳业并未放弃对新疆特色和高品质产品的坚守。公司充分利用其地理优势和品牌影响力拓展市场，通过“八千里诚贡”立体交通网络及五大奶仓，以冷链运输让产品快速送达消费者手中。这些措施不仅保证了产品的品质，也提升了消费者的购买体验。

展望未来，天润乳业仍有发展机遇。中国乳品市场整体仍有较大增长空间，随着居民健康意识的提高，对乳制品的需求有望持续增加。天润乳业可以充分发挥其新疆特色和高品质产品的优势，进一步深化“区域领先、全国发展”和“深化全产业链布局”的战略。同时，公司也可以合理利用政策支持，如新疆振兴和奶业振兴计划等，积极应对国有企业改革和市场竞争压力。

在扩张的过程中，天润乳业还需要更加注重风险管理和内部控制。通过优化资源配置、提升管理效率等措施，实现可持续发展。同时，公司也需要加强与消费者的沟通和互动，了解消费者的需求和期望，以提升品牌知名度和美誉度。只有这样，天润乳业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现真正的全国化拓展。

综上所述，天润乳业连续两年净利润下滑的现象引发了业界的广泛关注。尽管公司在扩张之路上做出了诸多努力，但目前来看并未见到显著的成效。面对市场竞争、原奶供应和运输成本等挑战，天润乳业需要更加注重风险管理和内部控制，同时加强与消费者的沟通和互动。只有这样，才能在未来的发展中取得更好的成绩。

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